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　　眾籌是一種方興未艾的資金籌措方式，“羅輯思維”等頗具人氣的微信公眾號用這種方式也出了不少好書。但仔細分析下來，恐怕眾籌之于出版業(yè)，只能算是一個好人，而不是那個對的人。

　　“你是個好人，只是我們不合適，相信你一定能找到更好的人”。這是一句讓無數(shù)男同胞肝腸寸斷的話，俗稱發(fā)“好人卡”。“好人卡”的特征有兩個：其一，真的是個好人；其二，真的不合適。

　　眾籌是一種方興未艾的資金籌措方式，眾籌出版則是近來很熱的一個話題。“羅輯思維”等頗具人氣的微信公眾號用這種方式也出了不少好書。但仔細分析下來，恐怕眾籌之于出版業(yè)，只能算是一個好人，而不是那個對的人。

　　一、為什么說眾籌是個好東西？

　　1.眾籌實現(xiàn)了很多人心里潛藏的愿望

　　眾籌聽起來是個新鮮事，但這種“一人出一份力合起來干一個大事”的想法，你真的沒有過嗎？看看下邊這哥們——

　　全體中國人一人給我一塊錢，大家都沒什么感覺，我就成了十億富翁了，哇哈哈~~這種白日夢相信不少人都曾在某一刻稍微琢磨過一下，然后一笑了之。與之類似的還有恨某個人的時候那句著名的詛咒：“中國人一人一口吐沫淹死他！”

　　我們可能沒細想過，這就是最淳樸的眾籌思想。眾籌貴在“人人為我，我為人人”，每個人拿出一點對自己無所謂的東西，眾人積聚成河，干成一件事，并且這件事是符合每一個參與者自身利益的。這是眾籌的一個基礎思想。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓眾籌從人們心里的一個想法變成了現(xiàn)實。通過微信等社交工具，能很方便地發(fā)出眾籌邀約，繼而招到足夠多的人來達成邀約者的目標。簡單講，眾籌不是一件新鮮事，它潛藏在我們心底多年，新技術的發(fā)展讓我們有機會實現(xiàn)這些潛藏的愿望。多年夙愿達成，你不想試試嗎？

　　2.眾籌能給出版環(huán)節(jié)的相關人員帶來實惠

　　具體到出版環(huán)節(jié)上，眾籌已經(jīng)讓一些出版從業(yè)者嘗到了甜頭。騰訊公益近來聯(lián)手著名的自媒體社群“羅輯思維”，發(fā)起了“40萬出一本書”的眾籌計劃，讓網(wǎng)友自由捐助，一塊錢起捐，網(wǎng)友捐多少，騰訊公益就同步配捐多少，金額達到40萬就能夠出一本書。

　　這40萬元不給出版社也不給作者，是完全給圖書出版人的。出版人要靠他的眼光和專業(yè)性，選一本市面上沒有的書，并運作其出版。如果這個書出來沒花掉40萬（絕大多數(shù)情況下是肯定花不完的），剩余部分出版人自己留著；書出來后的銷售過程，出版人接著分錢。

　　稍知當下出版環(huán)境的人都能明白，40萬元對于出一本書來說，實在是奢侈。以圖書翻譯人員舉例，一般的翻譯費在80-100元/千字，一本20萬字的書，翻譯人員的收入不會高于2萬。但如果想把它翻譯好，需要短則兩個月，長則半年甚至更長的時間。這個收入顯然與付出不成正比，因此常見的情況就是兩種：要么雇學生等廉價勞動力來翻譯，要么借助谷歌翻譯等軟件進行囫圇吞棗式翻譯，以提高速度。當然更多的時候，兩者兼有。這也就是為什么很多漢譯圖書讀起來味同嚼蠟的原因。

　　馬云對員工跳槽有兩句評價：要么錢沒給夠，要么心里委屈了。而圖書出版行業(yè)，普遍彌漫著錢沒給夠并且心里委屈的情緒。人才流失越來越多，出版的書質(zhì)量越來越差，形成了惡性循環(huán)。眾籌重獎機制起碼可以讓一些出版人嘗到甜頭，得到實惠。比如可以花高價請來優(yōu)秀譯者，慢工出細活，精雕細琢地把書做出來。

　　3.眾籌能夠使一些好書起死回生

　　這一條其實是上一條的延續(xù)。出版人嘗到了實惠，精心地出版一批市面上沒有的書，當然也會使一些叫好不叫座的書起死回生。事實上，相比從未引進的新書，眾籌出版更多用于“打撈”那些已經(jīng)絕跡圖書市場多年，但很多讀者仍念念不忘，甚至在孔夫子等舊書網(wǎng)上被炒到天價的舊版書。

　　類似的例子有不少。比如羅永浩“打撈”過曾深刻影響過他的《美國種族簡史》；“羅輯思維”團隊“打撈”過《光榮與夢想》、《戰(zhàn)天京》等；張立憲領銜的讀庫團隊“打撈”過《巴黎燒了嗎》、《我的一生：梅厄夫人自傳》等。這些書都曾經(jīng)出版過，但都由于曲高和寡而銷量寥寥，最終絕版。此番憑借互聯(lián)網(wǎng)的強力推廣，都取得了不俗的銷量。

　　需要說明的是，這些書并非都是經(jīng)由眾籌推出的，但眾籌思想貫穿出版始終。羅永浩、羅振宇、張立憲等人其實擔任了圖書選題策劃的角色，他們選這些書的標準有兩個：一是書要好，經(jīng)得起時間檢驗；二是預期要賣得好，不能做賠本買賣。他們等于是先期判斷肯定可以眾籌成功，于是自己先墊了錢把書做出來，然后再由各自的自媒體推廣，繼而從銷售中收回成本并盈利。這種方式不同于傳統(tǒng)的出版社出版流程，可以視作一種“事后眾籌”——只有他們的會員、粉絲可以買到，每個人的眾籌金額就是圖書定價，眾籌所得就是那本書。

　　隨著眾籌模式被更多人認可，“事后眾籌”也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲南缺娀I資金，再運作圖書的模式。通過一些粉絲眾多的自媒體、公眾號，越來越多的好書被“打撈”出來。這些都是眾籌出版為社會做的好事。

　　二、為什么說眾籌救不了出版業(yè)？

　　1.眾籌解決不了終極問題：中國人其實不怎么讀書

　　上面說了眾籌出版的很多好話，不幸的是，以下進入“好人卡”發(fā)放環(huán)節(jié)。

　　眾所周知，眾籌出版不是從根本上顛覆了出版，只是玩法上的變化，書號還得從出版社買，編輯、翻譯還得由出版社來出。而任何的玩法都要依托于游戲，游戲沒得玩了，玩法再花哨也沒有意義。

　　如果說眾籌出版是玩法，其依托的游戲就是讀書這件事，玩游戲的人就是全國所有愛書之人。而中國人愛讀書嗎？看看最新的數(shù)據(jù)吧。

　　因為眾籌出版都是出的紙質(zhì)書，所以我們只關注紙質(zhì)書數(shù)據(jù)。據(jù)《2015年全國國民閱讀調(diào)查報告》顯示，2014年我國國民人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.56本。橫向?qū)Ρ纫幌?，美國?本左右，日本是8本左右，韓國是11本左右。

　　這個數(shù)字看起來好像沒那么絕望，不到三個月就讀一本書（趕上日本的一半了，印象中以前的調(diào)查數(shù)據(jù)好像只是人家一個零頭），但細看另外三個數(shù)字，就會發(fā)現(xiàn)隱憂：

　　a.2013年國民人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.77本，等于2014比2013減少了。

　　b.在微信閱讀接觸群體中，平均每人每天要看40分鐘微信。

　　c.在2014年，有超過40%的人一年一本書都不讀。

　　從我們與身邊朋友的經(jīng)驗不難看出，如今玩手機的越來越多，讀書的越來越少；從閱讀介質(zhì)來說，刷微信的越來越多，讀紙質(zhì)書的越來越少。

　　這種現(xiàn)實其實讓眾籌出版陷入了一個兩難的境地：能夠大批量眾籌出版圖書的，多是粉絲眾多的微信大號，所以微信閱讀人群多、使用時間長，對他們積攢用戶是好事。而與此同時，手機使用的增多必然減少紙質(zhì)書閱讀時間，讀書、買書的人會越來越少，對于眾籌出版則是不利的。何況還有40%的人，雷打不動，任你把出版玩出花兒來，也是不會讀一本書的。

　　眾籌出版與國人讀書率之間其實就是毛與皮的關系，皮之不存，毛將焉附？

　　2.眾籌出版不是慈善，也不是投資，缺乏長期持久力

　　對于眾籌還有兩種不太現(xiàn)實的假想：把眾籌當慈善，或者當投資。慈善與投資之所以能夠當成事業(yè)長期運作下去，是因其滿足了人類兩種基本需求。

　　以馬斯洛需求層次理論來分析，投資滿足的是最低的兩種需求：生理需要及安全需要。通俗地講，就是錢能生錢，人類的貪欲可以合理合法地得到滿足。而慈善則可以滿足最高的兩種需求：尊重的需要及自我實現(xiàn)的需要。靠自身的努力幫助他人，收獲他人的尊重，實現(xiàn)自我價值，這是慈善行為的基本邏輯。正因為投資和慈善都可以滿足人類的天然需求，因此是可持續(xù)的。

　　眾籌出版的尷尬也在于此：既像慈善，能幫助到一些人；又像投資，自己也可以得到回報。然而從根本上講，它不是慈善，被“救助”的人并不是缺了你這筆錢就活不下去，甚至可能過著比你體面很多的生活；它也不是投資，得到的回報可以預期，就是一本書，最多有個作者簽名、限量編號之類的，看上去很美，其實不值錢。

　　不可否認的是，眾籌在其他領域是可能演變?yōu)榇壬苹蛲顿Y的。比如某地發(fā)生自然災害，民眾踴躍捐款捐物。這種行為無疑是慈善，但其形式則是眾籌。再比如電影投資領域，現(xiàn)在經(jīng)常使用眾籌的方法，例如預期募集1000萬資金，1000元一份，共一萬份，電影上映后按票房成績分成。如果你參與眾籌了一部《煎餅俠》那樣的電影——總投資1000多萬，票房十幾億——你就會賺得盆滿缽滿。

　　然而這兩種情況在眾籌出版領域都不會出現(xiàn)。出書本就是一種雅興，吃不上飯的人在填飽肚子前是不會想著出書的，眾籌出版做不了慈善。

　　另一方面，預期肯定大賺的項目，出版社早就自己獨立運作了，也不會扔到眾籌市場上來，畢竟圖書出版與電影制作所需的資金不能比，電影必須融資，出書只靠出版社就完全可以。所以咱們這輩子都不會看到“眾籌出版《哈利·波特》，未來十年分享銷售成果”這種美事。事實上，絕大多數(shù)眾籌出版項目，在邀約時就已講明，書出來后，參與眾籌的人所得到的就是一本書，最多有個作者簽名、限量編號之類的。

　　3.眾籌是一種粉絲經(jīng)濟大多數(shù)賣不掉的書通過眾籌依舊賣不掉

　　最后說說眾籌的實質(zhì)。筆者認為，眾籌的核心在“眾”而不在“籌”，正是由于有了“眾”的數(shù)量，每個人分到的“籌”量就會很小，因此可以不假思索輕易拿出。沒有“眾”作為基礎，所謂眾籌也就無從談起。

　　于是下面的問題就是：何為“眾”？在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下很好理解，就是粉絲數(shù)量。具體到眾籌出版，“眾”的數(shù)量就等于為有多少人愿意先花錢預定這本書。那么哪些書會容易湊齊眾籌參與者呢？看看眾籌出版的成功案例吧。

　　據(jù)《新華每日電訊》7月8日的報道，“圖書眾籌有成功的范例，比如《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一個月內(nèi)籌資160萬元，《社交紅利》在兩周內(nèi)籌資10萬元，林志穎的《我對時間有耐心》上線當天即籌得10萬元等。”

　　容我呵呵兩聲。林志穎這種自帶粉絲光環(huán)的人，只要出書，無論是否眾籌都肯定能大賣；《社交紅利》全名叫《社交紅利：如何從微信、微博、QQ空間等社交網(wǎng)絡帶走海量用戶、流量與收入》，就是教大家怎么通過社交工具賺錢的，如果眾籌不成功就別混了；至于周鴻祎，他這種知名企業(yè)管理者+網(wǎng)絡名人，籌多少算多呢？這么說吧，如果現(xiàn)在董明珠出一本書，封面封底都必須是她，你看格力員工籌不籌得出1600萬來。

　　以上這些書的一個共同點是：不管眾籌不眾籌，它們都能出版，并且都能大賣。所謂眾籌，更多是種噱頭，營銷手段罷了。

　　話說回來，也有眾籌那些質(zhì)量不錯，內(nèi)容艱深的書的。比如上文提到的“羅輯思維”40萬出一本書的計劃。但有個問題必須注意，“羅輯思維”的微信公眾號有500多萬粉絲，而且這個公眾號是2013年注冊的，也就是說這500萬粉絲都是最近兩年關注他們的。試想一下，國內(nèi)有哪家出版社敢說自己有500萬讀者，并且都在最近兩年讀過他們的書？

　　所以不宜把“羅輯思維”這種粉絲量巨大的自媒體看做普通的公眾號，他們其實已經(jīng)是大型出版社的架構(gòu)，而且吸引粉絲購買的能力完爆絕大部分傳統(tǒng)出版社。他們的眾籌，已經(jīng)是想出什么出什么，出版幾本賺幾本了，出什么書全憑其創(chuàng)始人羅振宇個人的喜好。換句話說，他們已經(jīng)背離了眾籌出版原始的意義，即大家出于對某一本書的共同喜好，愿意共擔成本風險，“打撈”或新推一本書。

　　從“羅輯思維”的例子也可看出，眾籌出版說到底還是粉絲經(jīng)濟的延續(xù)，不能作為出版行業(yè)普遍推行的模式，更不是挽救出版業(yè)的救命稻草。近來朋友圈有篇文章很流行，大概意思是“沒能力就業(yè)的，也沒能力創(chuàng)業(yè)”。套用這句話，在出版行業(yè)里，通過傳統(tǒng)出版賣不掉的書，走眾籌的路子依舊賣不掉。

　　結(jié)語：

　　說了一大通，并不是想否認眾籌這種模式。對于大多數(shù)領域來說，眾籌都能發(fā)揮其積極意義，在有些領域甚至具有顛覆行業(yè)的作用。但對于出版行業(yè)這個已經(jīng)在寒冬里凍得瑟瑟發(fā)抖的姑娘來說，眾籌更像是一個暖男，他能給姑娘一杯熱茶，讓姑娘說一句“你真是個好人”。然后呢？沒有然后了。暖男拿好“好人卡”吧，真能讓姑娘緩和的只能是天氣，不是你?！?/p>