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　　[摘要]以跨國(guó)婚姻中介介紹越南女性與我國(guó)T 縣男性組建跨國(guó)婚姻的過程為例，通過對(duì)中越跨國(guó)婚姻中介的扮演者、媒介跨國(guó)婚姻的過程、媒介行為的動(dòng)力機(jī)制的探討，來(lái)剖析跨國(guó)婚姻媒介者的行動(dòng)邏輯對(duì)中越跨國(guó)婚姻的影響。研究發(fā)現(xiàn)，中越跨國(guó)婚姻中介者受經(jīng)濟(jì)理性驅(qū)使，通過中越散戶婚介者合作、在越中方散戶中介與合伙人聯(lián)合、中越婚介組織混合經(jīng)營(yíng)等三種婚姻媒介方式，營(yíng)造了中越跨國(guó)婚姻媒介的新形式，產(chǎn)制了中越跨國(guó)婚姻關(guān)系的商品化屬性，進(jìn)而誘發(fā)了相關(guān)的婚姻問題。

　　[關(guān)鍵詞]中越跨國(guó)婚姻;婚姻中介者;婚姻中介機(jī)構(gòu);越南新娘;社會(huì)關(guān)系;行動(dòng)邏輯

　　一、問題的提出

　　中越跨國(guó)婚姻是20 世紀(jì)70 年代左右出現(xiàn)的一種婚姻現(xiàn)象，與同時(shí)期的中越政治關(guān)系、經(jīng)貿(mào)往來(lái)、文化交流密切相關(guān)。本文的中越跨國(guó)婚姻是指中越婚姻的介紹者(下文簡(jiǎn)稱婚介者)收取中國(guó)男性一定的費(fèi)用，通過其專業(yè)化與流程化的跨國(guó)婚姻運(yùn)作方式，最終促成越南女性嫁給中國(guó)男性并因此移居中國(guó)的婚姻類型。開始時(shí)主要出現(xiàn)在廣西、云南等中越邊境地區(qū)，其后逐漸向廣東、福建、浙江、東北三省等東南沿海地區(qū)和北部邊境地區(qū)蔓延，后來(lái)又迅速向湖北、江西、湖南、陜西等中西部地區(qū)發(fā)展，直至遍布全國(guó)。隨著此類中越跨國(guó)婚姻的流行，福建、湖南、河北、江西、湖北等地，陸續(xù)發(fā)生多起中國(guó)新郎殺害婚介者、越南新娘殺夫賣兒、越南新娘集體跑婚等事件，由此引起社會(huì)對(duì)中越跨國(guó)婚姻的關(guān)注。剖析這些事件的起因，婚介者對(duì)婚配雙方的隱瞞欺詐、婚配雙方缺乏有效溝通、越南新娘的社會(huì)適應(yīng)障礙皆是重要影響因素，而這些因素的出現(xiàn)深受婚介者行動(dòng)邏輯的影響。因此，本文通過對(duì)中越跨國(guó)婚姻婚介者、媒介過程及行動(dòng)的動(dòng)力機(jī)制的系統(tǒng)研究，揭示中越婚介者的行動(dòng)邏輯及其如何影響中越跨國(guó)婚姻的締結(jié)過程及后續(xù)的發(fā)展，希冀通過對(duì)婚介者媒介邏輯的調(diào)適減弱其對(duì)中越婚姻的負(fù)面影響。

　　跨國(guó)婚姻中介是不同國(guó)家男女締結(jié)婚姻的橋梁紐帶，受跨國(guó)婚姻需求的影響，在菲律賓其存在方式大體經(jīng)歷了1960 年之前的婚姻交友介紹中心、1960 年代的電腦擇友、1970 年以后的商業(yè)婚介機(jī)構(gòu)等發(fā)展變化。如今，商業(yè)婚介機(jī)構(gòu)成為現(xiàn)代跨國(guó)婚姻的主要中介，學(xué)界大多將跨國(guó)婚介者的行動(dòng)看成是將發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)的女性販賣給發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)男性的商品交易行為。王宏仁、張書銘以中國(guó)臺(tái)灣為例，認(rèn)為中越跨國(guó)婚介者的行動(dòng)邏輯是將所有社會(huì)關(guān)系都轉(zhuǎn)化為利益關(guān)系，所有行為都是追求利潤(rùn)的商業(yè)行為。張鈺平強(qiáng)調(diào)了跨國(guó)婚姻中介的本質(zhì)就是商業(yè)行為，是各方行動(dòng)者在理性選擇下不斷獲取最大利潤(rùn)的行為。金紅揭示了中韓跨國(guó)婚姻中商業(yè)婚介組織依賴多層次的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、行動(dòng)看重時(shí)間和效率等方式，致使中韓跨國(guó)婚姻具有極強(qiáng)的商品化特點(diǎn)，成為有缺陷的親密關(guān)系。龔宜君通過對(duì)跨國(guó)婚介者介紹婚姻過程中養(yǎng)新娘、相親、新娘學(xué)校等帶有儀式性的運(yùn)作方式的研究，展現(xiàn)了婚介者商業(yè)化的運(yùn)作方式對(duì)性別秩序的影響。這些研究為分析跨國(guó)婚姻中介者的行動(dòng)邏輯問題提供了重要啟示，但缺乏對(duì)商業(yè)婚介過程與各方互動(dòng)進(jìn)行深入的研究。因而本文以婚介者組建中越跨國(guó)婚姻的系統(tǒng)過程來(lái)揭示其行動(dòng)邏輯及其影響。

　　為實(shí)現(xiàn)上述研究目的，從2013 年至2016 年，我們采用深度訪談和參與觀察的方法，從福建泉州T 縣的19 位中國(guó)新郎，36 位越南新娘及6 位不同類型的資深婚介者處收集第一手資料。同時(shí)查閱相關(guān)報(bào)道和文獻(xiàn)，構(gòu)成本文所使用的二手資料。之所以選擇T 縣為研究點(diǎn)，理由有三：一是T 縣是中國(guó)男性迎娶越南女性的典型聚集區(qū)之一;二是T 縣中越通婚短期內(nèi)呈井噴式增長(zhǎng)，擁有大量類型多樣且異?；钴S的婚介者，其婚介網(wǎng)絡(luò)極具典型性和代表性;三是T 縣傳統(tǒng)的僑鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)資源，賦予其婚介網(wǎng)絡(luò)和行動(dòng)邏輯以特殊性。故此，T 縣的典型性與特殊性符合田野調(diào)查點(diǎn)的選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，其婚介者的特點(diǎn)有利于我們多角度地深入挖掘其行動(dòng)邏輯，以透析其對(duì)中越跨國(guó)婚姻的本質(zhì)影響。

　　二、“越漂族”和“越南華人”：中越跨國(guó)婚姻的代理人

　　在中越兩國(guó)婚姻中介機(jī)構(gòu)管理政策的規(guī)制下，以“越漂族”和“越南華人”為代表的中越婚介者扮演著中越婚姻的代理人，其通過處理中越男女的婚配需求信息、安排相親活動(dòng)、辦理結(jié)婚手續(xù)等服務(wù)，組建中越跨國(guó)婚姻。

　　現(xiàn)代中國(guó)婚介機(jī)構(gòu)的發(fā)展經(jīng)歷了由政府主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，雖然政府一直明令禁止成立涉外婚介機(jī)構(gòu)，但事實(shí)上與越南擁有千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的“越漂族”一直充當(dāng)著中越跨國(guó)婚姻的橋梁紐帶。20 世紀(jì)70 年代末至80 年代初，工會(huì)、青年團(tuán)、婦聯(lián)和民政部門成立官辦婚介機(jī)構(gòu)解決返城知青擇偶難的問題，到了90 年代后，私人開始成立具有營(yíng)利屬性的民辦婚介機(jī)構(gòu)，進(jìn)入21世紀(jì)，民辦婚介機(jī)構(gòu)的數(shù)量遠(yuǎn)超公辦婚介機(jī)構(gòu)，且2003 年后婚介機(jī)構(gòu)的審批權(quán)由民政部門轉(zhuǎn)向工商管理部門，完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。對(duì)于涉外婚介機(jī)構(gòu)，1994 年國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)涉外婚姻介紹管理的通知》是主要的管理依據(jù)，該通知不僅明確規(guī)定嚴(yán)禁成立涉外婚介機(jī)構(gòu)，而且規(guī)定國(guó)內(nèi)的婚介機(jī)構(gòu)和其他單位不得直接或變相從事涉外婚介業(yè)務(wù)，任何個(gè)人不得采取欺騙手段或以營(yíng)利為目的從事或變相從事涉外婚姻介紹活動(dòng)。但事實(shí)上，涉外婚介機(jī)構(gòu)的活動(dòng)一直十分活躍，僅就中越跨國(guó)婚姻而言，截止2013 年底，由婚介者介紹到中國(guó)并合法登記的越南新娘約有4.7 萬(wàn)人，無(wú)證越南新娘的數(shù)量據(jù)說有6.5 萬(wàn)之多。既有研究發(fā)現(xiàn)，中越通婚雙方、在越經(jīng)商的中國(guó)人、越南華僑、越南歸僑等“越漂族”，構(gòu)成了中越跨國(guó)婚姻婚介者的主要力量。

　　雖然越南政府明確規(guī)定私人婚姻中介活動(dòng)非法，但實(shí)際上，越南政府對(duì)婚介者的規(guī)制十分有限，既不能有效查處非法婚介者，也無(wú)法與私人婚介機(jī)構(gòu)抗衡，進(jìn)而導(dǎo)致非法私人婚介活動(dòng)活躍。越南政府68 號(hào)決議許可婦女會(huì)成立非營(yíng)利性質(zhì)的“婚姻支持中心”來(lái)介紹婚姻，到了2005 年，越南政府執(zhí)行涉外婚姻法第三號(hào)指示，要求公安部指導(dǎo)并與國(guó)際刑警配合，嚴(yán)格取締從事非法婚姻中介活動(dòng)的個(gè)人與組織。提出要清查婚姻介紹所，勒令關(guān)閉非法婚姻介紹所，嚴(yán)懲非法中介，若構(gòu)成犯罪，依法以刑事犯起訴。但實(shí)際上因人力、資源、網(wǎng)絡(luò)及執(zhí)行力度所限，其根本無(wú)法發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用去清除眾多非法經(jīng)營(yíng)的私人中介。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，湄公河三角洲地區(qū)的越南華人，構(gòu)成了中越跨國(guó)婚姻婚介者的主力軍。

　　三、產(chǎn)制“婚姻商品”：中越婚介者介紹婚姻的行動(dòng)機(jī)制

　　為了推動(dòng)中越男女的成功婚配，實(shí)現(xiàn)中介服務(wù)的有效盈利，兩國(guó)婚介者在長(zhǎng)期的婚介工作中形成了他們特定的運(yùn)行機(jī)制和行動(dòng)模式。具體來(lái)說，中越婚介者通過發(fā)掘潛在需求( 了解適齡男女的結(jié)婚意向)、整合產(chǎn)品資源(確定合適的中越男女)、開展?fàn)I銷活動(dòng)(安排男女雙方見面相親)、發(fā)展配套服務(wù)(辦理結(jié)婚程序)的流程，最終實(shí)現(xiàn)了供需對(duì)接( 完成兩國(guó)通婚) 。這一過程體現(xiàn)了中越婚介者介紹婚姻的完整運(yùn)行機(jī)制，也是他們發(fā)展跨國(guó)媒介網(wǎng)絡(luò)的基本過程。但在此過程中，不同類型婚介者的運(yùn)行機(jī)制明顯存在著角色分工、操作手法、組織層級(jí)的差異。下文將以T 縣中越跨國(guó)婚姻婚介者為例，參照王宏仁和張書銘對(duì)婚介角色及組織分類的原則，分別闡述不同類型婚介者介紹婚姻的行動(dòng)過程。

　　(一) 中越散戶婚介者合作型媒介

　　中越散戶婚介合作型媒介是指中越婚介個(gè)體以散戶合作方式，通過發(fā)掘中越適齡男女的潛在結(jié)婚需求、物色合適的中越男女、安排雙方相親、辦理結(jié)婚手續(xù)的流程，以簡(jiǎn)單分工的方式促成了中越跨國(guó)婚姻。這種模式中的婚介者一般都是與正式婚介單位無(wú)組織關(guān)系的個(gè)體散戶，相對(duì)缺乏中越關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與資源。我們將以中方散戶中介A和越方散戶中介L(zhǎng)介紹K婚姻的個(gè)案為例，來(lái)具體闡述中越散戶婚介合作型媒介的運(yùn)行機(jī)制。

　　首先，中方散戶中介主要利用親緣與地緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在其居住的鄉(xiāng)村及附近鄉(xiāng)村，面向光棍、喪偶者、離異者群體挖掘他們迎娶越南新娘的需求。越方散戶中介主要利用業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在越南新娘外嫁集中的鄉(xiāng)村，面向多女戶、有女兒外嫁經(jīng)驗(yàn)的家庭、有女且貧困的家庭挖掘她們外嫁他國(guó)的需求。中方散戶中介A 在訪談中提及，他主要憑借親朋好友、同鄉(xiāng)、既有客戶等資源搜尋大齡未婚、喪偶、離異男性等潛在客戶，并通過電話聯(lián)系和登門拜訪相結(jié)合的方式了解他們是否擁有迎娶越南新娘的需求和需求的強(qiáng)烈程度。通常來(lái)說，在中方散戶中介A 的經(jīng)驗(yàn)中，他的客戶基本上都來(lái)自于這些群體。越方散戶中介L(zhǎng) 則主要通過手下的小媒人，在越南胡志明市附近的鄉(xiāng)村搜尋年輕的越南女性，并通過小媒人上門入戶或電話的方式初步確定越南女性是否具有外嫁的需求。

　　其次，中越散戶中介分別通過口頭約定、合同契約的方式與客戶確定服務(wù)關(guān)系。中方散戶中介A 與客戶以口頭約定的方式，就婚介費(fèi)用、付款方式、往返程序及路徑、服務(wù)時(shí)期等內(nèi)容進(jìn)行約定。就中方散戶中介A 來(lái)說，大多采用首款、中期款、尾款相結(jié)合的方式收費(fèi)，服務(wù)時(shí)間限定在40 天左右。其大多委托旅行社辦理客戶赴越手續(xù)，經(jīng)過T 縣—廈門—香港—胡志明市和T縣—廈門—廣州—胡志明市市兩條路線往返越南，其中中國(guó)境內(nèi)的路線由中方散戶中介A 負(fù)責(zé)，越南境內(nèi)的路線則由越方散戶中介L(zhǎng) 負(fù)責(zé)。越方散戶中介L(zhǎng) 則主要通過合同約定的方式與客戶約定權(quán)利義務(wù)，跟中方散戶中介A 協(xié)定服務(wù)利潤(rùn)分配與服務(wù)分工。

　　再次，越方散戶中介主導(dǎo)與中方散戶中介配合組織相親活動(dòng)。根據(jù)中方散戶中介A 和新郎K 的訪談得知，越方散戶中介大多將相親時(shí)間定在10 ～ 30 分鐘內(nèi)，相親地點(diǎn)安排在胡志明市，相親采取多對(duì)多的形式，現(xiàn)場(chǎng)配有翻譯，就雙方關(guān)注的年齡、收入、職業(yè)、家庭、愛好等問題進(jìn)行翻譯。在相親的過程中，如男性中意某位女性，男性將此告知中方散戶中介A，A 通過翻譯傳達(dá)給越方散戶中介L(zhǎng)，L 咨詢女性的意見，如若有意，安排雙方進(jìn)一步了解。雙方經(jīng)過短暫了解后，若同意結(jié)婚，越方散戶中介L(zhǎng) 開始安排雙方結(jié)婚的事宜。如若不同意結(jié)婚，則中越雙方婚介再行安排相親。需要說明的是，因越方散戶中介L(zhǎng) 資源相對(duì)有限，且越南女性資源緊俏，有時(shí)相親4～ 5 天安排一次，最長(zhǎng)甚至兩周安排一次，且每次所帶越南女孩數(shù)量也不多。通常，為加快相親成功的速度和概率，婚介者會(huì)強(qiáng)調(diào)越南女性資源緊俏，要求中國(guó)男子不要太挑剔。因此，大多數(shù)中國(guó)男子相親2 ～ 3 次就已基本選定對(duì)象。

　　最后，中越散戶中介共同安排婚禮儀式與結(jié)婚登記工作。在越南，越方散戶中介L(zhǎng) 負(fù)責(zé)安排男方到女方家拜訪、拍攝婚紗照、舉辦1 ～ 2 桌酒席婚宴、查驗(yàn)女方資料、雙方返回中國(guó)的手續(xù)及路線安排，事畢越方工作結(jié)束。回到中國(guó)后，中方散戶中介負(fù)責(zé)安排雙方到涉外婚姻登記處辦理登記結(jié)婚手續(xù)，手續(xù)辦理完畢，男性支付尾款，交易結(jié)束

　　(二)在越中方散戶中介與合伙人的垂直型媒介

　　在越中方散戶中介與合伙人的垂直型婚介是指在越中方中介合伙人與在越中方散戶中介合作，通過挖掘雙方需求、確定服務(wù)對(duì)象、安排相親、辦理結(jié)婚手續(xù)的流程，以角色多元且垂直分工的跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行婚姻介紹的過程。這種模式的婚介者間具有血緣或地緣關(guān)系，多限于兄弟、夫妻或中國(guó)越南華僑農(nóng)場(chǎng)成員間，實(shí)行垂直的組織分工流程，凸顯了僑鄉(xiāng)跨國(guó)華僑關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的作用。我們將以在越中方散戶中介合伙人J、在越中方散戶中介P、小媒人Y介紹中國(guó)新郎M婚姻的案例進(jìn)行闡述。

　　首先，在潛在需求的挖掘階段，在越中方散戶中介合伙人和其手下的小媒人共同利用社會(huì)關(guān)系，在合伙人的經(jīng)營(yíng)地區(qū)和小媒人的家鄉(xiāng)，面向鄉(xiāng)村男性，挖掘迎娶越南新娘的需求。在越中方散戶中介和手下的小媒人利用越南的“養(yǎng)媽”或“養(yǎng)娘”資源，在越南“養(yǎng)媽”或“養(yǎng)娘”的工作場(chǎng)所或這些被養(yǎng)女孩的來(lái)源地，挖掘越南女性意欲外嫁的需求。在越中方散戶中介合伙人J 主要在其家鄉(xiāng)及既有客戶的家鄉(xiāng)，面向鄉(xiāng)村男性，挖掘潛在服務(wù)對(duì)象。其領(lǐng)導(dǎo)下的小媒人Y 則主要在家鄉(xiāng)及工作的單位，面向熟人，挖掘需求。在越中方散戶中介P 在越南經(jīng)營(yíng)多年，擁有很多合作的“養(yǎng)媽”或“養(yǎng)娘”，大多時(shí)候通過她們推薦或派小媒人去這些女孩的主要來(lái)源地挖掘服務(wù)對(duì)象。

　　其次，在越中方散戶中介合伙人以合同的方式約定服務(wù)對(duì)象，在越中方散戶中介以口頭方式和越南“養(yǎng)媽”或“養(yǎng)娘”約定交易，她們?cè)僖院贤姆绞脚c越南女性約定交易。對(duì)小媒人Y 的訪談顯示，小媒人Y 招募有意愿的男子，并將其推薦給在越中方散戶中介合伙人J，由J 對(duì)其經(jīng)濟(jì)、家庭、形象、健康等項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查外訪，在合格且無(wú)異議的基礎(chǔ)上，圍繞婚介服務(wù)中雙方的權(quán)利和義務(wù)，簽訂婚介交易合同。在越中方散戶中介P 則同“養(yǎng)媽”或“養(yǎng)娘”約定交易，她們?cè)谡心歼@些女性進(jìn)入其租住的場(chǎng)所時(shí)，已經(jīng)約定了雙方的權(quán)利義務(wù)。通常來(lái)說，在越中方散戶中介及其合伙人，大多采用首款、中期款、尾款相結(jié)合的方式收費(fèi)，在越中方散戶中介P 的婚介費(fèi)從2011 年到2012 年再到2013 年，也經(jīng)歷了由4 萬(wàn)元到5 萬(wàn)元再到5.1～5.5 萬(wàn)元的變化，服務(wù)時(shí)間通常在1個(gè)月左右。所有赴越手續(xù)由雙方共同辦理，經(jīng)由T 縣—福建漳州—廣西南寧—廣西憑祥—越南河內(nèi)—越南胡志明的路線往返越南。越方散戶中介A 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在越的分工及各參與主體的利潤(rùn)分配。

　　再次，在越中方散戶中介主導(dǎo)多輪、迅速且成功率高的相親活動(dòng)。在越中方散戶中介負(fù)責(zé)安排相親活動(dòng)，相親的地點(diǎn)大多在胡志明市賓館，相親形式為多對(duì)多，每次相親的時(shí)間大概5～15分鐘左右。相親時(shí)，翻譯就雙方的家庭、財(cái)產(chǎn)、職業(yè)等問題進(jìn)行翻譯。如若中意，在越中方散戶中介P 示意越南女性留下，安排男女雙方進(jìn)一步溝通交流，無(wú)異議后，第二天安排男方去女方家拜訪，第三天男女雙方隨同女方家屬來(lái)胡志明市參加婚宴。中國(guó)新郎M的例子，展示了相親現(xiàn)場(chǎng)的情況：

　　“到了胡志明市，帶我們?nèi)ベe館住下。過幾天，那邊媒人安排相親啦。我相親相了4個(gè)，也是有翻譯的。那感覺就像皇帝挑選佳麗一樣，高的、矮的、胖的、瘦的，啥樣的都有，都隨便我選，嘿嘿……一般，她會(huì)問你家里幾個(gè)兄弟? 房子? 賺多少錢了? 做什么的了? 我問她要不要嫁到這邊來(lái)? 愿不愿意啦? 家里有幾口人? 看了一下，就要了。跟女的翻譯一下就這樣子啦。第二天去女方父母家，買點(diǎn)水果，帶上1 千萬(wàn)越南盾，商量結(jié)婚嘍。”

　　需要說明的是，在越中方散戶中介P 手下有很多養(yǎng)媽，他們安排相親的次數(shù)與人數(shù)較多，基本上相親每2～3天安排1 次，人員多的時(shí)候幾乎每天都有相親，相親團(tuán)成員可選擇的范圍相對(duì)較大，成功的概率比較高、用時(shí)較短。

　　最次，在越中方散戶中介負(fù)責(zé)越南的結(jié)婚程序，在越中方散戶中介合伙人負(fù)責(zé)中國(guó)的結(jié)婚程序。在越中方散戶中介P 調(diào)動(dòng)手下代辦文件，安排交通食宿及酒席婚紗，分工辦理女方赴中結(jié)婚的文件材料、婚宴、返中行程。在越中方散戶中介合伙人J 安排各小媒人辦理在中國(guó)的結(jié)婚登記手續(xù)。領(lǐng)證后，男方支付尾款，婚介交易結(jié)束。在中國(guó)新郎M 的案例中，其在胡志明市賓館儀式性安排1～2 桌婚宴，只邀請(qǐng)新娘的家人至親參加，在中國(guó)由小媒人幫助在涉外婚姻登記處辦理結(jié)婚手續(xù)。

　　(三) 中越婚介組織混合型的媒介

　　不同于前述散戶合作的媒介，中越婚介組織混合型媒介模式是由跨國(guó)婚姻中介公司聯(lián)合運(yùn)行的，組織結(jié)構(gòu)層級(jí)多、角色分工專業(yè)、活動(dòng)流程清晰。該模式的中方參與者有T 縣新郎、小媒人、大媒人、中方跨國(guó)婚介公司A，越方參與者有越南新娘、小媒人、大媒人、越方跨國(guó)婚介公司B、文件代辦人、交通食宿安排人、酒席婚紗安排人，是一種組織化、流程化與專業(yè)化的婚介運(yùn)作模式，代表著未來(lái)中越婚姻媒介發(fā)展的趨勢(shì)。下文將通過中國(guó)跨國(guó)婚介公司A和越南跨國(guó)婚介公司B 介紹X 和H 成婚的例子進(jìn)行闡述。

　　首先，中國(guó)跨國(guó)婚介公司A 和越南跨國(guó)婚介公司B 利用其手下的大媒人、小媒人，通過熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、張貼廣告與發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息的形式，面向城鄉(xiāng)男女，招攬潛在的服務(wù)對(duì)象。對(duì)跨國(guó)婚介公司A 的小媒人G的訪談顯示，其利用個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在住地附近搜尋客戶，將其推薦給大媒人Z，大媒人Z 督導(dǎo)小媒人G 評(píng)估潛在人選的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、住房及身體狀況，滿意后確定潛在的服務(wù)對(duì)象。大媒人Z 通過在鄉(xiāng)村醫(yī)院、集市、公告欄張貼婚介廣告的方式，招攬與遴選客戶。跨國(guó)婚介公司A 則通過公司網(wǎng)站發(fā)布信息，在全國(guó)范圍內(nèi)招攬潛在的服務(wù)對(duì)象，主要目的是挖掘潛在的城市男性。越南的跨國(guó)婚介公司B 招攬客戶的方式包括在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)布信息、在養(yǎng)媽或養(yǎng)娘處發(fā)掘潛在對(duì)象、小媒人在越南新娘集聚區(qū)搜羅潛在對(duì)象。

　　其次，中國(guó)的跨國(guó)婚介公司A 在大媒人的指導(dǎo)下由小媒人以合同方式與服務(wù)對(duì)象約定權(quán)利義務(wù)關(guān)系，越南的跨國(guó)婚介公司B 則分別用合同的方式與中國(guó)的跨國(guó)婚介公司A、養(yǎng)媽、服務(wù)對(duì)象約定權(quán)利義務(wù)關(guān)系，同時(shí)，養(yǎng)媽與服務(wù)對(duì)象間也會(huì)以合同的方式進(jìn)行約定。通常來(lái)說，中國(guó)的跨國(guó)婚介公司A 大多采用首款、中期款、尾款相結(jié)合的方式收費(fèi)，收取的費(fèi)用由2012 年的3.6 萬(wàn)元上漲到2013 年的3.8 萬(wàn)元，服務(wù)時(shí)間基本限定在1個(gè)月之內(nèi)。中國(guó)的跨國(guó)婚介公司A 和越南的跨國(guó)婚介公司B 分別負(fù)責(zé)辦理中國(guó)男性和越南女性的材料，雙方再按照T 縣—漳平—南寧—憑祥—河內(nèi)—胡志明的路線往返，共同協(xié)商利潤(rùn)分配與彼此的分工。

　　再次，越南的跨國(guó)婚介公司B 安排手下的大媒人管理相親團(tuán)在越南的相親活動(dòng)，中國(guó)的跨國(guó)婚介公司A 派出大媒人Z 負(fù)責(zé)相親團(tuán)在越的協(xié)調(diào)工作。越方跨國(guó)婚介公司B 擁有完整的婚介系統(tǒng)，下設(shè)多名小媒人、文件代辦人、交通食宿安排者、酒席婚紗安排者，通過他們的分工協(xié)作完成相親活動(dòng)。通常他們?cè)谠侥舷嘤H的時(shí)間為20 ～ 30 天，相親的形式為多對(duì)多，每次相親時(shí)間在15 分鐘左右，相親地點(diǎn)多在胡志明市的旅館或咖啡廳，也有少部分在農(nóng)村相親。彼此中意后，由越方中介安排進(jìn)一步交流，無(wú)異議后辦理結(jié)婚手續(xù)。值得一提的是，越方跨國(guó)婚介公司B 擁有自己長(zhǎng)期合作的大小媒人，其手下訓(xùn)練有素的越南女性可以滿足中國(guó)男性相親團(tuán)成員的需求，在三種模式中，此種模式安排相親的次數(shù)及人數(shù)最多，成功婚配的效率最高。中國(guó)新郎H述說了其在越南相親的狀況：

　　“這趟相親，美死了。我算是體會(huì)了什么叫在中國(guó)是破銅爛鐵，在越南是被搶的香餑餑。他們安排的相親對(duì)象，啥樣的都有，很開心。嘿嘿，我在胡志明看了很多，反正花錢了，就一直看，胖的不喜歡、黑的不要，要白的、美的、年輕的……現(xiàn)場(chǎng)有翻譯在，不知道的就問了。主要就問問做什么了? 有錢不? 弟兄姐妹幾個(gè)? 要不要來(lái)啦? 愿不愿意啦? 喜不喜歡? 談好了，看好了，就要了!”

　　最后，越南跨國(guó)婚介公司B 負(fù)責(zé)安排越南女性的所有證件材料、酒席婚宴、返程安排，中方跨國(guó)婚介公司A 的大媒人Z 安排接返程及后續(xù)在中國(guó)辦理結(jié)婚手續(xù)。結(jié)婚手續(xù)辦妥，客戶支付Z 尾款，交易結(jié)束。另外，跨國(guó)婚介公司A 也會(huì)向其客戶推薦越南新娘來(lái)華后的適應(yīng)服務(wù)(具體模式見圖3) 。其中，有關(guān)在越結(jié)婚的情況，通過中國(guó)新郎X的例子可略知一二：

　　“相親之后，還要到越南鎮(zhèn)上或者市里辦什么手續(xù)，有辦護(hù)照、體檢呀。反正很麻煩。好像等了一個(gè)多星期才把證件辦好。只要什么時(shí)候要回來(lái)了，還要去我們中國(guó)的大使館又辦那些手續(xù)，反正我在那待了20 多天。結(jié)婚是那樣子，比如說，女方?jīng)]有另外要求，就是胡志明市那邊開兩、三桌，好像是只有兩桌，叫她女方比較親的親人去一下。女方父母如果有另外的要求，按照兩桌的錢中介出，其他的要自己掏腰包。”

　　四、行動(dòng)利益化：中越婚介者媒介婚姻的動(dòng)力機(jī)制

　　中越婚介者的行動(dòng)邏輯相對(duì)多元，雖然他們發(fā)揮了跨國(guó)婚姻的紐帶連結(jié)作用，但作為收費(fèi)的婚介服務(wù)，婚介者行動(dòng)的本質(zhì)還是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的追逐，表現(xiàn)在其對(duì)利潤(rùn)( 中介費(fèi)與固定成本的差額)的追求上。

　　婚介者的收費(fèi)取決于其提供的服務(wù)項(xiàng)目，總括為辦理男女雙方出國(guó)手續(xù)所需的費(fèi)用、往返越南的交通費(fèi)、在越相親的交通食宿費(fèi)、雙方申請(qǐng)結(jié)婚手續(xù)的費(fèi)用、在越舉行婚禮的酒席婚紗費(fèi)用和支付女方家長(zhǎng)的聘金。我們收集了T 縣36 位新郎支付的婚介費(fèi)發(fā)現(xiàn)，他們的婚介費(fèi)用由人民幣3.6 萬(wàn)元到5.5 萬(wàn)元不等，平均為4.49 萬(wàn)元。而這些費(fèi)用的支付方式，大體分為首期付款0.6萬(wàn)、0.1 萬(wàn)、0.2 萬(wàn)、0.8 萬(wàn)、0.6 萬(wàn)( 元) ，二期付款2 萬(wàn)、3 萬(wàn)、3 萬(wàn)、3 萬(wàn)、3 萬(wàn)(元) ，三期付款1 萬(wàn)、1. 萬(wàn)、1 萬(wàn)、1.3 萬(wàn)、1 萬(wàn)( 元) 等5 種類型。除上述付款方式外，也有部分因在越時(shí)間較長(zhǎng)或自身問題需額外繳納費(fèi)用的情況。而越南中介從中抽取的費(fèi)用則從人民幣2 萬(wàn)元到3.5 萬(wàn)元不等。同時(shí)，我們整理了3 種婚介模型的收費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)總體呈不斷上漲的趨勢(shì)。比如，中方散戶中介A 的婚介費(fèi)從2012 年年中到2012 年年底再到2013 年年初，就經(jīng)歷了由3.8 萬(wàn)元到4 萬(wàn)元再到4.2 ～ 4.4 萬(wàn)元的變化。在越中方散戶中介P 的婚介費(fèi)從2011 年到2012 年再到2013 年，也經(jīng)歷了由4 萬(wàn)元到5 萬(wàn)元再到5.1 ～ 5.5 萬(wàn)元的變化。同時(shí)，跨國(guó)婚介公司A 的費(fèi)用也由2012 年的3.6 萬(wàn)元上漲到2013 年的3.8 萬(wàn)元。

　　這些婚介費(fèi)用中婚介者的收益到底有多少，我們分別通過對(duì)中方散戶中介A、在越中方散戶中介合伙人J、中越婚介組織中跨國(guó)婚介公司A 的例子核算其婚介費(fèi)的固定成本，進(jìn)而再估算收益。中方散戶中介A 整個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用為22 098 元，其中，證件材料費(fèi)用為2 116 元，占比為10%;交通食宿費(fèi)用為8 082 元，占比為36.5%;婚禮費(fèi)用5 600 元，占比為25%;其他費(fèi)用6 300 元，占比為28.5%。依A 收取4.2 萬(wàn)元婚介費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，總利潤(rùn)約為19 902 元，中越方婚介者分別可獲得9 951 元的收益。在越中方散戶中介合伙人J 整個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用為20 446 元，其中，證件材料費(fèi)用為2 116 元，占比為10%;交通食宿費(fèi)用為3 280 元，占比為16%;婚禮費(fèi)用8 250 元，占比為40%;其他費(fèi)用6 800 元，占比為34%。依J 收取5.1 萬(wàn)婚介費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，總利潤(rùn)約為30 554元，中越方婚介者約可分別獲得1.5 萬(wàn)元、1.55 萬(wàn)元的收益。跨國(guó)婚介公司A 整個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用為12 801 元，其中，證件材料費(fèi)用為2 116 元，占比為16.5%;交通食宿費(fèi)用為3 025 元，占比為24%;婚禮費(fèi)用4 260 元，占比為33%;其他費(fèi)用3 400 元，占比為26.5%。依跨國(guó)婚介公司A 收取3.8 萬(wàn)的中介費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，那么中越婚姻中介總利潤(rùn)大概為25 199 元，中越各方約可分別獲得1.2 萬(wàn)元和1.3 萬(wàn)元的收益(見表1)。

　　對(duì)于婚介者而言，對(duì)特定利潤(rùn)的追求是不言而喻的，而且也正是利益主導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)了跨國(guó)婚姻婚介者的行為。實(shí)際上，因每個(gè)婚介者在場(chǎng)域中所占據(jù)的位置不同以及獲得這一位置的資本不同，導(dǎo)致他們?cè)趫?chǎng)域中獲取的利益也各不相同。中越散戶婚介者合作型模式囊括的角色較少、組織層級(jí)性弱、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)只輻射在媒介者所在鄉(xiāng)村及附近村落，致使雙方獲利較少。在越中方散戶中介及其合伙人合作模式囊括的角色相對(duì)較多、具有一定的組織層級(jí)性、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)輻射在媒介者所在省份及鄰近省份，尤其是合作雙方具有較強(qiáng)的血緣關(guān)系或特殊的親緣關(guān)系，導(dǎo)致該模式的雙方獲利較多。而中越跨國(guó)婚介組織的運(yùn)行模式囊括的角色最多、組織層次性最強(qiáng)、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或虛擬網(wǎng)絡(luò)輻射范圍覆蓋全國(guó)，致使其更注重通過增加成功婚介的數(shù)量獲益。

　　五、結(jié)論與討論

　　韋伯指出，挖掘事物本質(zhì)的方式在于從復(fù)雜的現(xiàn)象中抽出其最基本的關(guān)聯(lián)事項(xiàng)，將其建構(gòu)成合乎理論的思維形態(tài)，并依此概念去觀察與剖析社會(huì)現(xiàn)象。在復(fù)雜的中越婚姻交易市場(chǎng)中，我們抽出了中越婚介的充當(dāng)者、行動(dòng)方式及行動(dòng)目的等關(guān)聯(lián)事項(xiàng)，并將之建構(gòu)成中越跨國(guó)婚姻婚介者的行動(dòng)邏輯，我們將進(jìn)一步從婚介者的行動(dòng)邏輯中爬梳其行動(dòng)的秩序及合理化其秩序的路徑。

　　(一)無(wú)利不媒：中越婚介者的行動(dòng)邏輯

　　在中越跨國(guó)婚姻介紹的過程中，中越婚介者以兩國(guó)婚齡男女的擇偶需求為導(dǎo)向，以通過婚姻介紹賺取中介費(fèi)用為目的，嘗試將中國(guó)男性的“下娶”需要與越南女性的“上嫁”愿望進(jìn)行供求對(duì)接和價(jià)值匹配，以幫助互不相識(shí)的他們?cè)诳鐕?guó)婚姻市場(chǎng)中找到所需的配偶。對(duì)于中國(guó)男性來(lái)說，他們主要是通過貨幣支付的方式購(gòu)買婚介者的中介服務(wù)和合適的妻子。對(duì)于越南女性而言，她們?cè)谑袌?chǎng)中通常是以物(自己) 易物(合適的丈夫或是上嫁的機(jī)會(huì))。本質(zhì)上來(lái)說，中越婚介者的媒介過程就是中越婚介者扮演著商人的角色，將婚姻當(dāng)事人視為供其賺取經(jīng)濟(jì)利益的群體，通過在婚姻市場(chǎng)上建構(gòu)流程化與專業(yè)化的“婚姻商品”生產(chǎn)通道，不斷生產(chǎn)“中越婚姻”，進(jìn)而獲取經(jīng)濟(jì)利益。在這個(gè)過程中，婚介者并不關(guān)注婚配雙方是否因?yàn)榍楦卸ɑ?，而是關(guān)注短期內(nèi)婚配雙方是否能夠成功婚配以及由此產(chǎn)生的利潤(rùn)是多少。所以婚介者的目的不是滿足雙方的情感需求，而是旨在通過一系列手段在短期內(nèi)促成中越男女成功婚配。這就致使中越婚介者不是單純地發(fā)揮橋梁紐帶的作用，而是追求婚配成功后所帶來(lái)利益，這種逐利行為導(dǎo)致婚介者更注重婚配成功的效率而忽視其他任何不利于成功的因素。所以說，婚介者為了追求婚配成功所帶來(lái)的利益，刻意隱瞞或操作不利婚配的因素的行為邏輯，致使此類婚姻締結(jié)后各種問題頻發(fā)。

　　(二)“經(jīng)濟(jì)理性”向“社會(huì)理性”的轉(zhuǎn)化：中越婚介者的媒介角色再造

　　越南人或越漂族扮演著跨國(guó)婚姻介紹者的角色，他們抱著追求商業(yè)利潤(rùn)的目的，通過運(yùn)用個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與結(jié)構(gòu)性因素建構(gòu)了婚介過程的運(yùn)作模式，不僅影響了婚配雙方的婚姻形態(tài)，也塑造了自身的功利性與逐利性的特征。但婚介過程中婚介者以謀利為目的，創(chuàng)造了不平等的、潛藏風(fēng)險(xiǎn)的婚姻交易模式，不僅使其自身遭受威脅或傷害，也使部分通婚家庭陷入困境，還給社會(huì)穩(wěn)定造成惡劣影響。我們以為，中越婚介者由經(jīng)濟(jì)理性人向社會(huì)理性人的角色轉(zhuǎn)變，是其媒介角色再造的關(guān)鍵。未來(lái)的中越婚介者除傳承古代媒妁最傳統(tǒng)的紐帶角色外，應(yīng)該摒棄其過度追求剩余價(jià)值的商業(yè)運(yùn)作模式，尤其不應(yīng)該視中越男女的婚姻為獲取利潤(rùn)的工具，杜絕隱藏信息、暗箱操作、賄賂官員、欺詐婚配男女等以不恰當(dāng)手段獲利的行為。而應(yīng)該朝向新型的媒介角色發(fā)展，要求其要本著對(duì)社會(huì)及當(dāng)事人負(fù)責(zé)的道德精神，為婚配雙方提供真實(shí)信息，不進(jìn)行虛假宣傳，讓婚姻者自由決定其婚配的權(quán)利。如此，婚介者才能獲得應(yīng)有的社會(huì)地位與尊重，真正促進(jìn)中越跨國(guó)婚姻的健康發(fā)展。