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　　演出經(jīng)紀人這個行當，在我國已有20多年的歷史，注冊的、非注冊的，職業(yè)的、非職業(yè)的，總數(shù)非常龐大，今年3月1日起施行的《演出經(jīng)紀人員管理辦法》又對演出經(jīng)紀人進一步加以規(guī)范。但就目前發(fā)展看，這一行當?shù)穆殬I(yè)水準仍不理想。

　　遍布各地的演出、與日俱增的演藝隊伍、無時無刻的影視播映，甚至網(wǎng)絡(luò)里的明星臉，如今都已經(jīng)離不開經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人。我國的經(jīng)紀人究竟有多少，似乎很難統(tǒng)計，因為從事這一行當?shù)娜?，有的注冊，有的沒有注冊，有的是職業(yè)，有的則屬于非職業(yè)，至今仍處于一種散漫的狀態(tài)。

　　經(jīng)紀人應(yīng)運而生

　　上個世紀的80年代，“走穴”和“穴頭”日益盛行，這些舊日江湖藝人的行話被當時的文藝界拿過來，專門形容那些個體演出行為，其中含有貶義的成分，因為當時各類演出從名義上講，還是由國營演出團體、電影廠、演出公司負責組織。但隨著文化生活的多樣化、演出市場越來越活躍，傳統(tǒng)體制下的演出經(jīng)營管理已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)社會需要，所以，不管你樂意不樂意，“走穴”和“穴頭”都是時代的產(chǎn)物。那個時代，演藝人員或早或晚大多參與過“走穴”，由于擁有號召力，有的名演員自己就做“穴頭”，還有的“穴頭”是電視廣播從業(yè)人員和演藝人員的親屬，他們的人脈是“走穴”的可靠資源。

　　90年代以后，文化市場逐漸發(fā)達，中介作為市場經(jīng)濟中必不可少的環(huán)節(jié)得到重視，而文化中介之一的經(jīng)紀業(yè)，也進入了合法正規(guī)的發(fā)展時期。1995年，國家工商總局頒布了《經(jīng)紀人管理辦法》，標志著我國經(jīng)紀業(yè)邁入了一個新的階段。“走穴”和“穴頭”由地下和半地下變?yōu)榱斯饷髡蟮男袠I(yè)，大量文化公司開始從事經(jīng)紀業(yè)，有的就干脆以文化經(jīng)紀為生，而舞臺和影視演出的經(jīng)紀更是大受青睞，這既是明星輩出的結(jié)果，也是演藝利潤迅速上升后的市場反映。

　　“80年代末90年代初，明星效應(yīng)為我國舞臺帶來了新的氣象，從那時起，我們就開始與外國明星、港臺明星和大陸藝人簽約，做他們的經(jīng)紀人。有的是專項演出的經(jīng)紀，有的是唱片經(jīng)紀，有的則是從唱片、演出到創(chuàng)作的全方位經(jīng)紀。至今已經(jīng)有近百個。”中國國際文化藝術(shù)公司總經(jīng)理江凌是演藝界明星都很熟悉的人物，很多明星的成名與她結(jié)為因果關(guān)系。一說到經(jīng)紀，她深有感觸。

　　除了文化公司從事演出經(jīng)紀業(yè)外，還有許多個體經(jīng)紀人活躍在各地，數(shù)量龐大。有的專為一位藝人服務(wù)，有的可以同時兼做幾個人的經(jīng)紀人，有的只做演出，有的則專為影視拍攝服務(wù)。從2005年9月1日起，新修訂的《營業(yè)性演出管理條例》開始實行，這為個體演出經(jīng)紀人的發(fā)展帶來了保障。胡波已經(jīng)是兩個孩子的母親，20年前就是北京有名的經(jīng)紀人，在演藝界人脈很廣，有的明星就是在她的經(jīng)營下走向事業(yè)的巔峰。后來她曾退出經(jīng)紀業(yè)一段時間做專職母親，但最后仍經(jīng)受不住演藝市場和個體經(jīng)紀人的誘惑，最近再度返回經(jīng)紀業(yè)。“我現(xiàn)在不缺吃不愁穿，但多年的經(jīng)紀人生涯讓我對這份工作有了很深的情結(jié)，看著一個個藝人走向舞臺、走上屏幕，就有一種說不出的成就感。”

　　有人為了生計，有人純粹為了興趣，有人則是工作需要，紛紛踏入了經(jīng)紀人這個行當。

　　演出經(jīng)紀人的苦衷

　　演出經(jīng)紀人是文化經(jīng)紀人中的一種，在《演出經(jīng)紀人員管理辦法》中說：“演出經(jīng)紀人員，包括在演出經(jīng)紀機構(gòu)中從事演出組織、制作、營銷，演出居間、代理、行紀，演員簽約、推廣、代理等活動的從業(yè)人員”，其實，這也是對演出經(jīng)紀人職責的概括。在許多國家，演出經(jīng)紀人行當已經(jīng)十分成熟，任何演出和藝術(shù)家的活動都與他們緊密相連，一個成功藝術(shù)家的背后肯定會有高水準的經(jīng)紀人，一場成功的演出也離不開眾多經(jīng)紀人的辛勞。任何想要走上舞臺和屏幕的藝人首先要找到一位出色的經(jīng)紀人，然后才可能走向成功之路。而在演出市場，只有與經(jīng)紀人洽談、和經(jīng)紀人簽約才是規(guī)范的做法。

　　“一般經(jīng)紀人或稱助理，甚至還要照料藝人的生活，而資深的經(jīng)紀人不但要負責演出、營銷、簽約，還要負責藝人的形象設(shè)計，總之要為他們的一切負責，因為只有經(jīng)紀人的出色工作，藝人才有可能成功。”曾為10多位藝人做過經(jīng)紀的西蒙恒源國際文化傳播有限公司總經(jīng)理蔡葵一提到經(jīng)紀人就有一肚子話要說。如今有很多人，包括明星，當然還有經(jīng)紀人本身，仍認為中介服務(wù)是多余的，不相信經(jīng)紀人的專業(yè)性，認為可有可無，還有人只將經(jīng)紀人看作是打雜的，或者是一種類似保姆的職業(yè)，無需什么素養(yǎng)，結(jié)果導(dǎo)致這一職業(yè)的門檻很低，好像什么人都可以進來，無非為明星跑跑腿、提個包而已。

　　陳梓秋是老牌的經(jīng)紀人，從李春波到零點樂隊，他和他的北京喜洋洋聯(lián)盟影視文化有限公司曾為幾十位著名的歌星、影星做過經(jīng)紀，但現(xiàn)在，在他們的公司業(yè)務(wù)里已經(jīng)沒有經(jīng)紀這一項了。“我們過去與藝人簽約后，利潤主要來自唱片，多的可分成到90%以上，可自從唱片業(yè)一落千丈后，利潤基本為零，所以，再簽就成了虧本的買賣。”在國際上，經(jīng)紀公司與藝人簽約是將演出、廣告與唱片分開的，而在國內(nèi)過去多是簽全約，當唱片業(yè)不景氣后，簽全約就顯得很不劃算，于是，改為專項簽約的越來越多，這樣雖然可以減少損失，但獲利也就很有限了。

　　江凌和陳梓秋等人都對明星毀約感觸很深，許多人原來毫無名氣，一旦成名后，往往與經(jīng)紀公司毀約。“毀約之后連官司都不必打，他們直接問，你們想要多少違約金，然后照付。這些違約金對他們而言，根本不算一回事?？稍谝恍┦袌鼋?jīng)濟發(fā)達且規(guī)范的國家，違約罰款可以罰到傾家蕩產(chǎn)，以維護合約的權(quán)威性，保護知識產(chǎn)權(quán)。”說到這些情形，陳梓秋一臉無奈。曾經(jīng)為很多人鋪就明星之路的江凌也說，他們公司現(xiàn)在簽約大多是單項演出，或者只與那些為人規(guī)范、知名度高、講信譽的藝術(shù)家簽約，以規(guī)避風險。

　　經(jīng)紀人才為什么奇缺

　　由于經(jīng)紀人準入門檻很低，或者說根本沒有，于是，人數(shù)很多人才卻很少就成了演出經(jīng)紀業(yè)的一種現(xiàn)狀。

　　依照規(guī)定，凡是經(jīng)營演出的文化公司必須擁有3個以上具有演出經(jīng)紀資格證書的職業(yè)經(jīng)紀人，所以，在很多文化公司，具備這樣證書的人并不少。“其實并不難考”，一些經(jīng)紀人這樣說。但在這些公司里，流動性強是一大特征，所以，這些名義上有資質(zhì)的經(jīng)紀人經(jīng)常變換，而現(xiàn)在的文化演出公司大多又是單項簽約，結(jié)果，經(jīng)紀人的作用往往顯得不那么明顯。這樣的環(huán)境很難培育人才。

　　因為輕視演出經(jīng)紀人的職業(yè)性和專業(yè)素質(zhì)的大環(huán)境，也讓親屬兼經(jīng)紀人成為極其普遍的現(xiàn)象，找演員，先找七大姑八大姨談條件、簽合同，成為演藝界一景，家族景象使得演出經(jīng)紀變得更為隨意，更加缺乏職業(yè)性和專業(yè)素養(yǎng)。還有的演員干脆自己成立公司和工作室，自我經(jīng)紀，肥水不流外人田，讓演出經(jīng)紀人的職業(yè)獨立性變得十分微弱。“有的公司與大牌明星簽約其實是幌子，事實上什么都可以不做，要的只是他們的名氣，借此可以招徠生意，這些明星事實上都有自己的經(jīng)紀人。”陳梓秋對明星演出經(jīng)紀的虛假現(xiàn)象也很不滿。

　　大量的個體演出經(jīng)紀人沒有什么資質(zhì)，更無所謂證書，使這個行當常常成為侵害演藝從業(yè)人員利益的地方。他們往往利用初學(xué)演藝者的無知、剛剛獲獎?wù)呒庇诔擅男睦?，趁機漁利，有的在大獎賽的場外尋找對象，有的在藝術(shù)學(xué)校附近打主意，還有的是在劇組招聘演員時上下其手。這些人嚴重損害了演出經(jīng)紀人的聲譽，至今仍被叫做“穴頭”，讓“穴頭”再次成為貶義詞。

　　演出經(jīng)紀是演出市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對演出市場的發(fā)展繁榮具有重要意義，“沒有中介或者中介水平不高的市場，肯定是個不成熟的市場。”南京藝術(shù)學(xué)院教授居其宏對演出市場的中介現(xiàn)狀十分不滿。很多專家指出，別看現(xiàn)在演出經(jīng)紀人數(shù)龐大，但真正有資質(zhì)、有水平、有眼光、有素養(yǎng)的經(jīng)紀人寥寥無幾，演出經(jīng)紀人不懂藝術(shù)、不懂市場，甚至不懂什么是經(jīng)紀的比比皆是，這將嚴重影響演出市場的健康發(fā)展，從長遠利益講，也一定會損傷演藝人才和演藝事業(yè)本身。