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　　2006年，世界銀行在《東亞經(jīng)濟發(fā)展報告》中第一次提出“中等發(fā)達國家陷阱”的概念，特指那些達到中等發(fā)達水平的國家，由于不能實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致后續(xù)增長力不足，最終出現(xiàn)經(jīng)濟和社會停滯的狀態(tài)。中國經(jīng)濟經(jīng)過二十多年的快速增長，已躋身中等發(fā)達國家之列。過去10年，中國經(jīng)濟增長方式在政策推動下開始艱難轉(zhuǎn)型，但受體制轉(zhuǎn)型滯后的掣肘，整個經(jīng)濟還在資金依賴和資源依賴的粗放發(fā)展軌道上前行。轉(zhuǎn)型的艱巨和緊迫帶來空前的壓力。

　　與中國經(jīng)濟發(fā)展同步，中國零售業(yè)同樣走過了20多年的改革之路，取得輝煌成就：每年兩位數(shù)的銷售和店鋪增長速度，數(shù)家企業(yè)進入世界零售百強，有超過50家的零售企業(yè)成為上市公司，銷售額超過10億的零售企業(yè)更是俯拾即是。盡管如此，仍有越來越多的人在質(zhì)疑：當(dāng)前零售商正在做“二房東”、做融資經(jīng)營，靠發(fā)卡團購、依賴品牌招商，已經(jīng)很少有企業(yè)潛心經(jīng)營商品，但迅猛的發(fā)展速度似乎讓一切問題都得以解決。

　　零售業(yè)是否遭遇難以走出的“陷阱”？

　　近一段時間，零售業(yè)的增長遭遇挑戰(zhàn)成為不爭的事實：電商爆炸式發(fā)展造成消費分流，客流與盈利出現(xiàn)下滑；房租人工成本居高不下，企業(yè)擴張后勁不足；大批新建購物中心招商困難，閑置境況觸目驚心；上市百貨企業(yè)市值縮水……從宏觀層面看，商務(wù)部發(fā)布的《“十二五”促進零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出，“十二五”期間，我國商品零售規(guī)模將保持穩(wěn)定增長，社會消費品零售總額及零售業(yè)增加值年均增長率實現(xiàn)15%。但從實際情況看，2012年社會商品零售總額為20.7萬億元，同比增長14.7%，低于預(yù)期目標(biāo)。進入2013年，社會消費品零售總額增速仍延續(xù)放緩趨勢，今年1到4月份，社會消費品零售總額增幅為12.5%。

　　英國《經(jīng)濟學(xué)人》雜志曾推出一項用于評估中國GDP增長量的新指標(biāo)，該指標(biāo)由工業(yè)用電量、中長期信貸余額和鐵路貨運量按40%、35%和25%的權(quán)重配比而成，該指標(biāo)為很多國際機構(gòu)認可。今年以來，該指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，顯示中國經(jīng)濟增長仍顯疲弱。零售業(yè)在這樣的背景下，低速運行很可能成為常態(tài)。從零售企業(yè)實際運營狀況來看，2012年，全國百家大型零售企業(yè)零售總額同比增長已降到6年來的最低水平，僅為10.8%。從零售上市企業(yè)2012年的年報數(shù)據(jù)看，營業(yè)收入和凈利潤同比分別為增長12.2%和-7.7%，營業(yè)收入增速明顯回落，凈利潤多年來首次出現(xiàn)負增長。凈利潤下滑成為普遍現(xiàn)象，顯示出零售業(yè)當(dāng)前的不景氣狀態(tài)。

　　如果有陷阱轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)軌勢在必行

　　觀念轉(zhuǎn)型必須先行，否定與肯定，都需重新梳理。正確與錯誤，往往只有時間能給出答案。上世紀90年代初，上海華聯(lián)商廈投資華聯(lián)超市，不到10年時間培育出中國第一個超市上市企業(yè)，但初創(chuàng)之時業(yè)內(nèi)并非都舉手贊成。福建永輝從生鮮入手堅持商品自采，10年后的今天，望其項背者也未敢趨之若鶩。服裝供應(yīng)鏈庫存危機連連，敢真正走ZARA路線的寥寥。百貨提出不做二房東久矣，如今不做二房東者幾何？

　　零售業(yè)轉(zhuǎn)型與中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型一脈相承，缺乏的不是思路而是勇氣，需要的不是技巧而是堅持，追求的不是眼前而是長久。如果按照進化論適者生存的思想看轉(zhuǎn)型，零售業(yè)目前所處的生態(tài)環(huán)境在很多時候并不支持企業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)越規(guī)范，經(jīng)營成本越高，劣幣驅(qū)逐良幣，竭澤而漁好過退而織網(wǎng)。在這樣的環(huán)境背景下，轉(zhuǎn)型能否成功，精英的出場成為關(guān)鍵。按照中國儒家的思想，精英不僅能齊家，更有平天下的魄力和能力，也只有這樣的人士，才會冒環(huán)境之不韙，去做那些“費力不討好的事”。現(xiàn)在各個行業(yè)都在關(guān)注財富榜，但也有越來越多的人開始關(guān)注財富之外的價值。

　　轉(zhuǎn)型要靠“術(shù)”的技巧更需“道”的堅守

　　完成了觀念與認知的轉(zhuǎn)型，才有策略的探討。轉(zhuǎn)型策略，有“術(shù)”的層面，更有“道”的理念。如何處理道與技的關(guān)系，2000年前我們行業(yè)就有一位“庖丁”作過精辟闡釋：（他）所好者道也，進乎技矣。所以，良庖歲更刀，割也；族庖月更刀，斫也；今天我用的刀已經(jīng)19年了，解了數(shù)千頭牛，但刀刃好像是剛在磨刀石上磨過一樣。依乎天理，因其固然，是道的根本。

　　每個中國人都渴望中國能實現(xiàn)跨越，每個零售人都渴望零售業(yè)能實現(xiàn)跨越。不論如何跨越，人將起決定因素。實現(xiàn)跨越需要著眼于長期的發(fā)展，有時候甚至需要犧牲眼前的利益，敢于堅守，不為潮漲潮落而惶惑。同時，還要勇于變革，調(diào)整發(fā)展模式，在不斷變換的市場環(huán)境和企業(yè)生存的新生態(tài)環(huán)境中找到適于發(fā)展的土壤，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　零售業(yè)的轉(zhuǎn)型，更需要靠企業(yè)經(jīng)營的精耕細作，曾幾何時，發(fā)展速度掩飾了經(jīng)營管理的粗放，轉(zhuǎn)型最重要的就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，為消費者帶來最好的體驗。事實上，招商也罷，自采也罷，純電商也罷，O2O（線上到線下）也罷，多業(yè)態(tài)也罷，供應(yīng)鏈也罷，都應(yīng)以價值為本，為顧客創(chuàng)造最大化的價值，堅守這個道，轉(zhuǎn)型的策略就有了方向?！?/p>

　　（作者：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長）